來源：第一財經粵港澳大灣區藍圖： 從本土向全球，從“世界工廠” 到“世界級灣區”作者： 張苑柯粵港澳大灣區人口7000萬，土地面積近55907平方公里，經濟規模占中國內地GDP總量的12.5% “灣區”通常指圍繞沿?？诎斗植嫉谋姸嗪８酆统擎偹鶚嫵傻母劭谌汉统擎側?，而衍生的經濟效應則稱之為“灣區經濟”。

放眼全球，“灣區”已然成為世界經濟發展的重要增長極，更是國際競爭力尤其是創新能力的新載體“粵港澳大灣區”正是在這樣的背景下應運而生，是中國準確把握國際競爭新焦點的前瞻性戰略繼長達55公里的港珠澳大橋（HZMB）和長達26公里的廣深港高鐵（XRL）香港段分別于2018年10月和9月開通后，人們對大灣功能材料區越來越感興趣。

廣深港高鐵廣州-深圳和廣州-珠海段已于2011~2012年完工港珠澳大橋將珠海至香港的行車時間從4小時縮短至不足1小時，而廣深港高鐵香港段最后26公里的完工，意味著香港乘客亦納入中國內地鐵路網這將實現大灣區“一小時生活圈”的目標，即把大灣區內所有主要城市納入“一小時行程半徑”。

與其他灣區相比，粵港澳大灣區的GDP規模是舊金山灣區的兩倍，直追大東京區和紐約都會區作為依托于制度創新、城市共融、產業協同和技術創新等多重優勢的大灣區，粵港澳大灣區不僅是中國經濟增長的新動能和接軌全球經濟的新支點，也體現中國以城市群為主體拓展經濟發展新空間的戰略。

大灣區的新商機在現代物業、新興產業、高科技功能材料產業大量聚集的背景下，大灣區“港口群+產業群+城市群”的疊加效應帶來新商機這里有江門高新產業新城、惠州潼湖科技小鎮、佛山機器人小鎮，有不斷維穩與創新并進的傳統制造企業，有高附加值的智能制造、創新產業，也有協作配套的現代服務業。

這片土地上滋長的，是滾燙的熱情和冉冉升起的無限新商機粵港澳大灣區（GBA）由香港特別行政區、澳門特別行政區和廣東九市（廣州、深圳、珠海、佛山、惠州、東莞、中山、江門和肇慶）組成該區人口7000萬，土地面積近55907平方公里，經濟規模占中國內地GDP總量的12.5%。

這九大內地城市的貿易額約占中國內地貿易總額的25%，而該區貿易額占中國內地、香港和澳門貿易總額的39.2%功能材料粵港澳大灣區不僅是充滿活力的世界級城市群，也是“一帶一路”的連接點和重要支撐大灣區內的11座城市均位于“一帶一路”海上絲綢之路沿線，均致力于同一個目標，即通過加強基礎設施的互聯互通、經貿合作以及與不同地區的人文交流，進一步開放中國的貿易和投資。

德勤在報告中寫道：與世界其他灣區相比，粵港澳大灣區具有制度多樣性和互補性，唯有探索“中國模式”才能有效促進人才、技術、資金的匯聚和流動，使其真正具備頂級灣區實力大華銀行也在報告中預計，到2022年，大灣區規劃的目標是實現區域協調發展，基本形成國際一流灣區和世界級城市群的框架。

到2035年，大灣區將成為創新驅動型經濟體系2025 年大灣區的名義GDP將增至功能材料2.7萬億美元（假定名義GDP年保守增長率為7.5%)，進而成為世界上經濟規模最大的灣區，而這一數值將在2030年進一步增至4萬億美元。

香港大學專業進修學院董事局主席、前嶺南大學校長、前海創新研究院前院長陳耀坤教授表示，大灣區包含九個城市和兩個特別行政區（9+2），是存在三個不同的制度、關稅區和貨幣的集合，并且各自有著金融、工業、服務業等多方面優勢。

他認為，這些優勢非但不是獨立存在，還是互補的關系“未來這些地區還會進一步深入地合作，讓大灣區成為一個共同的市場，不單單是貨品服務的流通，還有生產要素的流通，包括資金和人才的完全自由流通”陳耀坤表示“我們當時看到大灣區建設的規劃綱要時其實是非常興奮的功能材料，其中提到的城市化以及向城鎮發展，非常需要我們這個行業的參與，我們所生產的主力產品PHC管樁就有巨大的需求空間。

” 廣東三和管樁股份有限公司海外投資部總裁李維在接受采訪時顯得很激動，在他看來這是公司發展不可多得的好機會“2019年，三和管樁還收購了位于江門的新戰略基地，該基地明年年初完成建設后將開啟投產，為我們大灣區的建設添磚加瓦。

”經過30年的努力，三和管樁已經在中國的9個省13個市展開布局，每年公司生產制造的管樁大約4000萬延米如果把它首尾相連的話，將近能夠繞赤道的一圈港珠澳大橋的集裝工程，深中通道的集裝工程，以及深茂鐵路的集裝工程中都有三和管樁的身影。

廣東自改革開放以來一直是中國的制造功能材料中心，也是世界的制造中心之一在制造業面臨轉型升級的當下，廣東也在打造以互聯網和人工智能為代表的新產業，以及以移動互聯為代表的服務業于1998年在廣東“九市”之一的廣州成立的北明軟件有限公司（下稱“北明軟件”）就是這樣的一家在制造業中心成長起來的高新技術企業。

2015年，河北紡織公司常山股份（000158.SZ）以發行股份的方式收購北明軟件100%股權，實現跨界雙主業驅動的戰略布局北明軟件有限公司董事、總裁、創始人之一應華江對記者表示，在制造業和服務產業提升過程中，給大灣區的企業帶來了大量的機會。

他認為，從政治層面上向全球推介大灣區，勢必會引起全球范圍內更多的關注，讓全球的資本、人才、資源流向大功能材料灣區“為了跟上發展我們需要人才，國家同步出臺了人才激勵的政策，比如境外的高端人才來大灣區工作可以享受所得稅差額的補貼，吸引更多的人才來落戶大灣區進行創新創業。

”因此應華江預計，粵港澳大灣區在未來的數十年會有非常大的發展空間大華銀行有限公司大中華區行政總裁葉楊詩明表示，除了金融、科技和制造業以外，大灣區的多個地區都具有各自突出的行業特色以中山為例，發展了很多小家電的業務加盟行業；在東莞，家居產業尤為繁盛，這些產業都有被服務的需求。

“2018年，我們透過直接銀行部，讓大灣區企業‘走出去’的業務快速增長，年增長得50%中，30%來自于大灣區” 葉楊詩明直言，這是機遇也是挑戰，可以更好地看到銀行該努力功能材料的方向，去為客戶做更好的準備為能更好地服務企業，大華銀行將大華銀行（中國）深圳分行定位為大灣區龍頭行。

今年4月，大華銀行香港銅鑼灣商業銀行理財中心也正式開業，以滿足大灣區內企業的各類金融需求9月19日，大華銀行（中國）中山分行正式開業，是首家入駐中山市的外資銀行一級分行，也是大華銀行在大灣區的第七家分支機構。

大華銀行（中國）充分利用中山東承西接的區位優勢，增進其對于大灣區西部的業務輻射，同時聯動大華銀行的區域業務網絡，幫助更多中外企業把握跨境發展機遇加速高質量發展記者深入一線走訪時發現，粵港澳大灣區新興產業蓬勃發展，傳統產業轉型升級加快推進。

傳統制造業正抓住大灣區的建設機遇，攜手港澳加快構建智功能材料能制造體系，邁向高質量發展今年9月，科技部提出，到2023年，布局建設20個左右試驗區，打造一批具有重大引領帶動作用的人工智能創新高地粵港澳大灣區建設將作為重大區域發展戰略之一被納入布局范圍，在體制機制、政策法規等方面先行先試。

企業的高質量發展需要不斷吸引高端人才，其中包括境外高端人才為了持續地以科技創新滿足客戶需求，北明軟件在全國設立了六大研發基地，其中廣東是研發人員最多的一個基地今年初，財政部和國家稅務總局明確，廣東省、深圳市按內地與香港個人所得稅稅負差額，對在大灣區工作的境外(含港澳臺，下同)高端人才和緊缺人才給予補貼，該補貼免征個人所得稅。

這一政策的出臺，使得在大灣區工作的境外人才實際功能材料的稅負水平明顯降低，對于大灣區廣聚英才將起到積極的引導和推動作用“這一人才的政策出臺后，為北明持續引進高端人才，走向國際化有很大幫助”應華江坦言，企業發展主要靠人才，留住人才光靠給高工資、給榮譽、給位置是不行的，人才需要創業的環境和動力，比如稅收的政策和股權激勵。

雖然身處建材類傳統企行業，但三和管樁不僅沒有停止研發和創新，還投入了大量經費“行業的洗牌，并不僅僅是淘汰了一批素質參差不齊或者小作坊式的企業，更多地要求企業提升行業里面研發的地位、技術革新的地位，這樣才能走得更長、更久。

”李維說道在企業高質量發展的道路上，還少不了資本支持和金融配套服務自今年2月《粵港澳大灣區發展規劃綱要》發布以來，大功能材料華銀行一直著力發展大灣區的業務，幫助希望通過大灣區實現跨境發展的企業，把握粵港澳大灣區以及21世紀海上絲綢之路所帶來無限商機。

大華銀行香港分行及大灣區商業銀行主管吳滿輝表示，廣東是個制造大省，當前很多制造企業都采取“中國+1”的形式，一邊做實中國本土業務，一邊積極在海外布局業務，走向國際不少就看中東南亞的投資環境，想要在當地落地興業。

“我們的外國直接投資（FDI）咨詢部的一站式服務可以很好地幫助到他們，通過我們自己業務經驗和合作伙伴網絡，提供有效的投資建議，而且這些服務是完全免費的增值服務至今我們已經通過這一部分協助了600多家企業拓展海外業務。

”當企業在東南亞設立分部，或者與當地企業開展業務功能材料的時候，就有多層次金融需求，大到構建自己的投資結構、現金流管理、融資、貿易結算、避險產品，小到日常的一系列銀行和現金業務、員工的工資發放等等大華銀行東南亞有比較全面和深入的業務覆蓋，從企業金融服務到個人金融服務，能夠根據企業需求提供一整套的金融解決方案。

“為了協助灣區企業開拓東南亞市場，我們在其中五個投資熱點國家建立了中國服務部（China Desk），并配備講中文的客戶經理”大灣區-大華銀行深圳分行行長盛天有表示，同時大華銀行還提供跨區域的金融供應鏈服務，有效解決大灣區客戶的金融需求。

2016年，北明軟件與大華銀行首次展開合作，在應華江看來，這是一段建立在統一價值觀和發展理念上的革命友誼，并功能材料開玩笑將大華銀行稱為北明的“中國團隊”“由于企業發展持續穩健，大華銀行給我司的授信額度也在不斷地增加，并根據北明的業務特點量身定做了很多方案，提供對公司來說最適合也最需要的金融服務，高效解決痛點。

”從本土到全球灣區企業即有經驗與創新思想將頻繁碰撞，也重新審視著與政府、其他企業和消費者的關系同時，立足于大灣區的企業也已做好準備，從大灣區往“一帶一路”沿線國家乃至更遠的地區延伸，做到從本土到全球的長足發展。

葉楊詩明表示，作為一家新加坡銀行，大華在馬來西亞、泰國、印尼、越南等多個國家和地區設立了超過700家分級機構，并配備本地團隊以幫助客戶順利建立國際業務，解決公司及個人財稅問題“大華銀行的基因始于功能材料中華，1935年創始人從中國到東南亞發展并建立大華銀行，因此非常知道華人及華人企業需要得到什么樣的幫助。

”葉楊詩明稱，過去八十多年來，大華銀行幫助數以萬計的企業走過金融風暴、處理企業危機、抓住市場機遇走出去的前提是立足于本土，根基穩了，才能長成參天大樹先立足大灣區，扎根大灣區，再走向全球，這是大多數企業的發展路徑。

然而，就大灣區自身而言，因存在多種不同的文化和制度而給企業留下不小難題應華江認為，要在9+2的大灣區里實現全范圍全方位發展，必須把可能遇到的問題做提前籌劃，并在時間上打好、打足提前量無獨有偶，三和管樁李維也坦言，當漂洋過海到了一個陌生的國度，工作人員和產品都出現了不同程度的“水土不服功能材料”。

李維對記者介紹，為能高效出品，三和管樁參考國際通用標準設計多種產品比如使用在澳門的管樁往往參照的是英國通用標準，一些化工企業則會選擇使用日本標準管樁產品但這些標準，到了一些相對落后的國家突然行不通了“我們需要反復地解釋，產品為什么是通用的，如果按照他們要求的標準做調節，往往要花費很長的時間，不僅性能不變且效果差異不大。

”因此，李維坦言，把一個產品直接應用和推廣到海外，特別是 “一帶一路”沿線的某一個節點城市的項目中，要做的還有很多除了產品參數的溝通外，還有諸多例如政策、語言交流、文化差距帶來的障礙，以及關于種族、宗教差異帶來的隱性風險。

“在應對的過程中，我們必須借助像大華銀行這樣的專業銀行功能材料和團隊，不但要走出去，還要融進到對方的企業、文化和經濟紐帶中，才能夠真正地把我們的優勢給發揮出來”李維稱吳滿輝表示，很多企業希望能夠利用香港，作為“一帶一路”建設的投資及融資平臺。

大華銀行都可以提供服務不管是建立區域投資平臺，還是利用跨境投資渠道幫助客戶合理地拓寬融資途徑，或者通過并購方式實現海外業務擴張，都可以幫助企業打破融資瓶頸，優化融資結構，合理規避風險企業走出去的風險有很多，除上述提到的風險外，還有政策風險、市場風險和金融風險等等。

吳滿輝直言，企業跨境的主要挑戰是，了解所面臨的風險，并有效管理這些風險從政策和市場風險角度，企業需要做好自己的前期調研在這一過程當中，企業也需要依靠合作伙伴功能材料的力量，了解投資環境大華銀行在通過FDI咨詢部建立合作網絡，能幫助企業了解當地的法律、文化、監管和政治環境，更好地管理當地市場的各類風險。

“我們可以和總部實現點對點對接的方式，在總部為客戶提供服務，同時我們在五個主要市場又有中國服務部，當地有可以說中文的團隊為客戶服務，我們可以實現無縫的跨境客戶咨詢”吳滿輝稱從金融風險管控角度，企業也需要開展項目時，需找可靠的有經驗的金融合作伙伴，利用他們的產品，服務和專長，管理相關的財務風險。

大華銀行在東南亞有著豐富的經驗和雄厚的資金實力，有著穩健的風險管理和公司治理，可以為拓展海外市場提供專業的資金支持，幫助他們進行流動資金管理和外匯管理等陳耀坤教授指出，功能材料很多國有商業銀行也在大灣區設立了不少分支機構，但是外資銀行有很多多元化的、創新的產品，以及與國際接軌的能力。

所以，大華銀行選擇深耕大灣區，可以把整個大灣區的銀行金融界、資本市場進一步推向國際化，在監管方面也可以起到很好的融合作用舉報/反饋